Что такое предпродажная подготовка? Как ее сделать?

Чтобы выгодно продать свое авто, необходимо его качественно презентовать. Конечно, сделать «конфетку» из подержанного автомобиля достаточно сложно и иногда дорого, однако приманить покупателя красивым видом получится гораздо быстрее.

Как это сделать? Всего лишь провести предпродажную подготовку машины. Только так получится вернуть своей машине лоск и шик, чтобы покупатель заметил вашу «ласточку» среди сотни других объявлений.

В этой статье мы расскажем, что такое предпродажная подготовка, что в нее входит, а также как сделать ее самому. Будем объяснять все простыми словами и подсказывать лайфхаки.

Содержание

Что такое предпродажная подготовка?

Предпродажная подготовка автомобиля – что входит?

Стоит ли делать предпродажную подготовку авто?

Как сделать предпродажную подготовку самому?

Где заказать предпродажную подготовку?

Сколько стоит предпродажная подготовка?

Как подготовить документы для продажи автомобиля

Как легко продать авто самому

Где можно быстро и легко продать авто

Зачем нужно проверить машину через онлайн сервис

Что такое предпродажная подготовка?

Предпродажная подготовка авто – это приведение в порядок вашего транспортного средства. Снаружи и внутри все должно сиять и говорить о том, что это потрясающий автомобиль. Реально ли это сделать, если машине исполнилось 5 лет? Да, даже если ей исполнилось 20 лет, то косметический ремонт может придать вид абсолютного нового транспортного средства.

Вы сами можете посмотреть, как на сайтах продаж выставляются подержанные автомобили под правильным ракурсом и после детейлинга. Что такое детейлинг? Это как раз-таки услуга, которая позволяет придать эстетически красивый внешний вид машине. Что входит в детейлинг, расскажем дальше.

Однако предпродажная подготовка включает не только детейлинг, то есть чистку и приведение в порядок кузова и салона, но и техническое обслуживание машины.

В настоящее время каждый покупатель озабочен тем, что после покупки авто с пробегом, ему придется самому менять все жидкости, ремень ГРМ и т.д.

К тому же у покупателя могут возникнуть сомнения в решении, если он услышит гул в салоне при тест-драйве. Поэтому продавцу нужно заранее самому заехать в автосервис и заказать диагностику автомобиля. Если будут найдены проблемы, то их следует устранить и заказать отчет. Возможно, этого будет достаточно для покупателя, которому не придется самому тратиться на комплексную диагностику машины.

Также продавец сам может заказать полный отчет истории и юридической чистоты авто. Это стоит всего лишь 199 рублей. Однако если у вас на руках будут уже готовые отчеты в качестве доказательства полной «чистоты» авто, то вы быстрее найдете покупателя и продадите ему машину.

Если продавец все сделает заранее, то он сможет найти благодарного покупателя, который захочет поскорее забрать абсолютно готовый автомобиль.

Давайте обобщим, что такое предпродажная подготовка. Это чистка салона и кузова, полировка кузова и фар, а также технический осмотр авто и обслуживание.

Предпродажная подготовка автомобиля – что входит?

Что такое детейлинг и какие конкретные этапы предпродажной подготовки существуют? Ответить на эти вопросы не трудно. Как мы сказали, детейлинг – это способ очищения машины и приведения ее внешнего вида в порядок. Давайте посмотрим, что входит во внешний детейлинг:

• Полировка фар, удаление мутности и восстановление их прозрачности
• Вытягивание вмятин
• Локальная покраска вытянутых вмятин
• Полировка кузова авто, обработка жидким стеклом, либо керамикой, чтобы результат на полировки оставался как можно дольше, например, при мойке авто, от царапин или плохой погоды). Также эта полировка помогает придать глубину цвета.
• Дополнительно наносится защитное покрытие, которое выполняется из того же керамического или жидкого стекла, либо по старинке – воск.
• На выбор можно оклеить авто пленками на выбор (прозрачные полиуретановые, цветные виниловые, атермальные)
• Стекла машины обрабатываются гидрофобными покрытиями (это также поможет сохранить результат «без разводов» надолго)

Внутренний детейлинг – это:

• Чистка всех поверхностей (кожи, винила, пластика, ткани, хромированных деталей)
• Озонация салона
• Устранение дефектов (въевшихся пятен на креслах)
• Обработка воском при необходимости

Также в детейлинге можно заказать чистку двигателя, т.е. удаления смазочных материалов специальными средствами, не наносящих вреда агрегату, например, с диэлектрические и гидрофобные химические составами.

Таким образом, заехав в салон чистки и автоухода, можно заказать полный комплект услуг и вообще не думать о том, чтобы делать что-то своими руками.

Однако перед тем, как ехать в автостудию, нужно заехать в автосервис. Здесь необходимо сначала проверить машину. Обязательно нужно осмотреть ходовую часть, а также хорошо посмотреть под капотом.

Диагностика важна тем, что можно выявить те проблемы, которые кажутся незначительными. Например, если у вас машина издавала какой-то неприятный звук, то, возможно, у меня проблема с сайлентблоками или внутренним ШРУСом. Обязательно проверьте подшипники и тормозные колодки. Если светит ремонт, то можете оставить при себе отчет мастера по диагностике, а также листок с ценами автозапчастей. Эти листки можно сразу же отдать покупателю, чтобы он увидел ваш ответственный подход к делу.

Также, если вы хотите продать авто после ДТП, то вам необходимо заехать в автосервис, чтобы оценить ущерб и узнать, изменена ли конструкция автомобиля. Главное, чтобы была сохранена геометрия кузова, тогда вы без проблем сможете продать машину даже без ремонта. Просто из цены нужно вычесть сумму ремонта.

Оценка автомобиля и собрание документов – это последний этап предпродажной подготовки. Каждый автолюбитель знает, что оценку можно произвести самостоятельно, либо позвав эксперта. Оценщики не просто рассматривают транспортное средство, они отмечают каждую деталь и проверяют всю историю эксплуатации авто. Только после этого они выносят вердикт.

Какие документы нужны для продажи авто, мы уже рассказывали. Обязательно прочитайте и подготовьте все документы по списку.

Итак, теперь вы знаете, что входит в предпродажную подготовку. Теперь ответим на оставшиеся вопросы: обязательно ли делать предпродажную подготовку и можно ли сделать ее самому, а также, сколько стоит вся процедура подготовки.

Стоит ли делать предпродажную подготовку авто?

Предпродажную подготовку авто делать необязательно, но все-таки стоит. Почему? Потому что это может привлечь внимание покупателей. Особенно если вы размещаете свое объявление на сайтах для продажи авто. Дело в том, что на таких интернет ресурсах высокая конкуренция. Если ваш автомобиль входит в средний класс, но вы хотите его быстрее продать по высокой цене, то вам нужно заинтересовать пользователя.

Для этого человек должен заметить, что на фотографии в объявлении находится, кажется, новый автомобиль. Даже если вы сфотографируете машину в своем дворе, то детейлинг поможет вам «омолодить» авто и представить его совершенно новым, как из автосалона.

Покупателя не зацепит автомобиль разбитый, грязный, с царапинами и трещинами на фотографии. Любой человек, который выбирает машину для себя, захочет выбрать свежее, красивое, блестящее авто. Так происходит простая ассоциация с теми модели ТС, которые представлены в дилерском салоне.

Если же машина видна не первой свежести, то такую захочет взять только перекуп или таксист. Тогда рассчитывать на большой куш не придется. Ведь они максимально занизят вашу цену, чтобы выиграть вдвойне-втройне.

Почему не стоит продавать машину перекупщикам? Потому что он стараются приобрести автомобиль по цене ниже рыночной и продать ее за двойную цену. Именно так они и зарабатывают. Что для этого делают? Пытаются найти все дефекты автомобиля и заставить продавца сделать скидку. Потому делают косметический ремонт машины, проводят детейлинг своими руками и продают машину как новую.

Нужен ли вам такой посредник между вами и покупателем? Скорее всего, вы ответите: нет, не нужен. Именно поэтому мы рекомендуем сделать предпродажную подготовку автомобиля самому и не уступать покупателю больше 10% от стоимости. Иногда торг не должен превышать даже 5% от цены.

Как сделать предпродажную подготовку самому?

Сделать предпродажную подготовку самому можно с помощью специального набора, если у вас есть свой гараж с отоплением, либо свой участок, на котором летом можно провести детейлинг.

Прикупить набор для детейлинга можно на онлайн сайтах, либо заехать в автостудию и попросить комплект. Выйдет ли это дешевле? Не всегда. Если человек в первый раз пытается самостоятельно нанести жидкое стекло на поверхность кузова, он может сделать что-то неправильно. К тому же если выполнять полный детейлинг вместе с полировкой кузова и чисткой салона – это займет достаточно много времени.

Сам продавец сможет быстро помыть свою машину. Однако на долго ли хватит такого эффекта без гидрофобного средства? На одну поездку до дома или до места встречи с потенциальным покупателем.

Самостоятельно продавец может оценить свой автомобиль и подготовить документы. Чтобы назначить стоимость машины, необходимо посмотреть на ценники в объявлениях продажи такой же модели с таким же годом выпуска. Конечно, цена также зависит от пробега, от ремонта авто после ДТП и т.д. Если автомобиль не был в аварии – его цена будет гораздо выше среднего ценника. Однако каждый покупатель сможет легко узнать, битый автомобиль или нет.

Самому продавцу необходимо выяснить, не было ли наложено ограничение авто за долги перед налоговой и проч. госструктурами, погашен ли кредит или в базах еще осталась открытая информация и т.д. Лучше всего такую проверку сделать на сервисе Винкод24. Здесь вы сможете заказать полный отчет, который впоследствии покажите своему покупателю. Как это сделать, мы расскажем подробно в этом видео.

Где заказать предпродажную подготовку

Заказать предпродажную подготовку можно в специальной студии. Для этого вам нужно приехать в студию и оставить свой автомобиль на некоторое время. Также многие компании проводят выездной детейлинг.

Также можно пригласить оценщика, который поможет вам правильно определить стоимость машины.

Заказать предпродажную подготовку легче всего. Вам не придется ничего делать самостоятельно. Мастера сами осмотрят автомобиль на наличие внешних и внутренних дефектов, а затем предоставят полный прейскурант. В целом время подготовки зависит от уровня повреждений и требуемых работ для их устранения. Также нужно понимать, что может быть очередь из клиентов в студии.

Поэтому рекомендуем заезжать в студию или сервис буквально за 2-5 дней до начала продажи авто. Назначать встречу и осмотр можно уже на день сдачи готовой отремонтированной и посвежевшей машины.

Таким образом, вы сможете сразу вернуть потраченные деньги, продав машину в первый же день.

Сколько стоит предпродажная подготовка?

Предпродажная подготовка может быть разной по цене. Стоимость зависит от выбранных услуг, от класса самой машины, а также от выбранных средств для обработки кузова.

Давайте посмотрим, какие примерно цены устанавливаются на комплекс услуг детейлинга в регионах России:

Купе                                  15 000 руб.

Хетчбэк                             16 000-20 000 руб.

Седан (средний класс)       18 000-20 000руб.

Седан (бизнес-класс)         20 000 руб.

Внедорожник                     20 000 – 25 000 руб.

Минивэн                            21 000 – 30 000 руб.

Вы можете сказать, что это слишком дорого. Однако эту цену можно заложить в стоимость машины. Тогда вы ничего не потеряете, а наоборот, даже получите гораздо больше.

Цена предпродажной подготовки также будет дороже, если вы закажите выездной детейлинг. Минимум услуг по максимальной цене, потому что мастерам придется перевозить свое оборудование самостоятельно.

Как подготовить документы для продажи автомобиля

Подготовка документов для продажи автомобиля – это завершающий этап предпродажной подготовки. Необходимо собрать пакет документов, которые вы передадите покупателю. В этот список входят 

• Паспорт транспортного средства
• СОР автомобиля
• Книжка для прохождения ТО
• Инструкция по эксплуатации ТС

Полис ОСАГО при этом отдавать не нужно. Покупатель в лучше случае приобретет собственную страховку и запишет ее на свое имя. Если все-таки до окончания срока годности осталось немного, то полис ОСАГО можно отдать, вписав имя покупателя в список тех, кому разрешено водить машину.

Если продавец хочет в будущем приобрести машину, то ему выгоднее оставить полис у себя до конца срока. При приобретении новой машины у него сохранится КМБ и новый ОСАГО будет выписан с сохранением скидки.

Если же продавец не хочет в будущем покупать новый автомобиль, то ему нужно вернуть деньги с ОСАГО после продажи авто. 

В первую очередь покупатели обращают внимание на ПТС. Недоверие у покупателей вызывает дубликат ПТС. Поэтому, чтобы избежать объяснений, почему у вас на руках дубликат, а не оригинал, замените документ на электронный ПТС. Так вы никогда не потеряете бумажный документ и всегда сможете сделать выписку данных.

Подготовьте бланк ДКП. Чтобы правильно оформить договор купли-продажи, обязательно прочитайте нашу предыдущую статью.

Таким образом, собрание пакета документов – это самый важный этап предпродажной подготовки.

Как легко продать авто самому

Продать автомобиль самому легко можно, если достаточно времени уделить предпродажной подготовке. Сначала нужно разместить несколько объявлений на разных сайтах для продажи авто. Поработайте над описанием. Сначала нужно указать все достоинства, а затем все недостатки.

Если машина была в ДТП и имеет какие-то видимые недостатки, укажите это сразу. Большинство покупателей отсеется. Однако в будущем вы будете иметь дело с человеком, который будет действительно готов приобрести ваш автомобиль.

Также не пожалейте денег и времени на предпродажную подготовку. Таким образом, вы сможете привлечь внимание покупателей и найти именно своего клиента. Так, вы потеряете гораздо меньше времени.

Где можно быстро и легко продать авто

Быстро и легко продать авто без предпродажной подготовки можно в сером автосалоне, либо отдав за копейки перекупщику. Продавец мало что выиграет с этой сделки, зато не потеряет времени.

Зачем нужно проверить машину через онлайн сервис

Проверить машину через онлайн сервис Винкод24 нужно для того, чтобы убедиться, что у машины нет юридических проблем.

Очень часто встречаются случаи, когда продавцы узнают об ограничении на регистрацию авто только от покупателей. Они звонят продавцу и говорят: «Почему вы продаете автомобиль с ограничениями?». Найти ответ на этот вопрос может не каждый человек.

Еще хуже бывают ситуации, если машина уже была приобретена с рук. В этом случае можно не знать о богатой истории ТС, например, что она уже было в 3-4 ДТП, а сам кузов подвергался изменению геометрии. Либо о том, что машина была использована в такси, а пробег у нее скручен.

Обо всем этом расскажет сервис Винкод24. Для проверки понадобится лишь 5 минут вашего времени, госномер машины или вин, а также 199 или 299 рублей.

Введите данные авто в поисковую строку и нажмите на кнопку «проверить». После этого выберите стандартный или полный отчет. Оплатите услугу и подождите 5 минут обработки. После завершения поиска информации вы сможете посмотреть на отчет и узнать

• Сколько было собственников у машины,
• Сколько было ДТП,
• Находилась ли машина на ремонте,
• Использовалась ли в такси,
• Имеются ли ограничения на регистрацию,
• Какой реальный пробег и т.д.

Этот же отчет вы сможете предоставить потенциальным покупателям, чтобы они убедились в «чистоте» автомобиля.

Таким образом онлайн проверка авто является дополнительным этапом предпродажной подготовки.

Итак, в этой статье мы с вами разобрались, что такое предпродажная подготовка. Она заключается в нескольких этапах: в детейлинге (в приведении кузова и салона в порядок), в комплексной диагностике и в техническом обслуживании, оценивании, подготовке документов и проверке истории. Лучше всего пройти все эти этапы перед продаже автомобиля. Тогда продать машину будет гораздо легче и быстрее.